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一个新品牌的全渠道运营策略环亚国际ag886

来源:http://www.ssjiaj.com 责任编辑:ag88环亚 2018-11-19 22:21

  作为一个初出茅庐的新品牌新产品来说,你觉得是快速卖货赚钱嘛?我觉得不是,我们身处在产品极其丰富、渠道零碎分化的时代,或许你早已设想好产品的卖点是如何打动人心,目标用户是谁,渠道商又会如何配合你,但这些设想未经证实前都是假想,你的产品很可能在这片汪洋大海中激不起半朵浪花,也有可能一着不慎让你为生产线上过剩库存抓耳挠腮。所以,产品运营的第一步不是卖货,还是通过有效的方式把产品卖点、目标用户、渠道客户、价格体系等一系列设想用低成本高效的方式,进行快速验证。

  1、用户运营。消费者为王的C2B时代,首先得找到肯为产品买单的用户。所以,不妨先通过微信群或者微信服务号等招募种子用户,这些用户就是你曾经假想的目标消费者,至于招募多少人,管理多少微信群,1000人、10000人,这就跟每个产品需要测试的需求有关。看看他们试用或者为你的产品买单的时候,是否点赞,环亚国际ag886!是否还有批评的声音。然后尽可能快速迭代改进原先的产品。什么时候让这些初期的种子用户发烧、不由自主地转发朋友圈、为之拍案叫绝的时候,那么,我们便走完了第一道工序。

  2、内容运营。产品无论在功效、性价比、外观等各个方面让人拍案叫绝的时候,我们就得开始考虑通过文案和内容的运营,让产品和品牌成为“网红”,请一个做文案的高手,做一个热议的文案,通过微信、微博、优酷等社交媒体进行疯转。亦可通过一些事件节点、网络大咖的支持,制造网络热点,引发网络热议。或者给产品营造一个人文故事、历史情怀、逼格情感等,犹如“我们不生产水,我们只是大自然的搬运工”、“人生总有起落,精神终可传承”“洋河蓝色经典,男人的情怀”。好产品+好口号+背后的好故事,这就是大多数品牌内容运营的三个要点。

  3、潜在的渠道商运营。当用户对产品产生浓厚的兴趣之后,你肯定会发现原先的微信群会有一些渠道商用户跟你谈合作,这个时候你就得考虑整个渠道布局了,线上和线下,区域和全国、大卖场和母婴专营店。这个时候,你要根据你目标产品的生产能力,供应区域半径、团队状况、产品发展策略等来考虑接下来的渠道布局。然后把这些微信群中的渠道用户精选出来,建立产品的渠道社群。然后,在这个过程中,我们通过价盘、费效、物流等验证一下我们对渠道的原先构想。成熟一个做一个,但一般所需遵守的原则是“先线上后线下、先吃肉后啃骨头、先近后远等。”

  4、潜在投资人运营。另外,如果有需要就得引入潜在投资者,资本运营会加速我们产品运营的效率,有雄厚的资本支持就可以加大产品的曝光率和成功概率,当然需要引进多少资本,在什么时候引入,因人而异。

  微信端和社群电商的成功运营,更加坚定了我们对于产品的信心,也造就出了一支渠道运营团队。在稳定微信端的成绩之后,我们就得去天猫、京东、苏宁易购、国美在线号店、唯品会、聚美优品、易迅网、我买网等18家主流B2C平台去开疆拓土、扩大战绩,相比于微信端相对封闭的朋友圈,平台开放型电商能够给我们带来的营收,更加吸引人。当然,至于平台电商运营的办法,无非众筹、秒杀、用现金娱乐一下下载。满减、满送、满返、买送/捆绑、搭售、包邮、好评晒图、积分/会员、团购、预售、游戏/H5、异业合作等等。今天在这里先不赘述了,下次再细细探讨一下各种方式的优劣。

  我在这里着重要强调的是做好微信端和平台商之间的平衡,以及平台商和平台商之间的管控。原先在微信端可能使用的“三级分销”的模式不一定适应平台商,微信端产品的价盘在各个平台商上也得找到平衡点。原则上,同一款产品零售价保持一致,以品牌商官方自营为主线,保持品牌自己的调调和逼格。同时,在主力产品和爆款不受影响的情况下,根据需求适时补充些平台商新款,亦是策略所需。

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